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relx电子烟抽着恶心“这些人中的许多人实际上已经患上了使用呼吸机的这种急性疾病。”她说。“他们中的大多数实际上是青少年或年轻人,使用电子香烟或电子尼古丁代替吸烟。”你的家庭医生可能会告诉你,吸电子烟是一种对你的身体有害的上瘾习惯。

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随着国内市场变热,国内的创业者便看到了“小烟”爆发的趋势纷纷入局,对于国内电子烟企业来说,首先面临的是产品同质问题。

由于国内的电子烟供应链已经被国外市场培育的非常完备,而国内的电子烟小烟创业又兴起不久,因此很多新创立品牌都是通过代工生产,经验和技术强一些的会采取半OEM模式,参与到产品设计过程中;缺技术和经验的则多采取直接贴牌的ODM模式,把代工厂开好的模具直接拿来用。

“这导致市面上很多产品其实长得很像。”产品同质化,电子烟的突破口在哪?

精盐电子烟创始人刘济辉认为,这一轮小烟的技术突破主要在于烟油,而雾化器部分仍然没有实现技术突破,雾化效率和稳定性还不够高。精盐2016年底创立,此后两年都在做雾化器的技术研发,虽然目前还没有重大突破,但刘济辉认为只要雾化技术实现突破,就能做出有代际优势的产品。

在销售渠道方面,采访的几位创业者和投资人比较一致的认为电子烟是个快消品生意,和吉列剃须刀一样,一个硬件的销售可以带来源源不断耗材的复购。

“快消品的逻辑就是‘营销+渠道’,但电子烟受政策所限不可能大范围的投放广告,因此目前只能拼命铺渠道,抢占市场。

几位创业者均表示了类似的看法,他们透露,今年会把渠道建设当做2019年的重中之重,尤其是线下渠道的开拓。

VPO雾化科技创始人郝潇蒙有不同看法,他认为线下渠道第一次触达用户时,200-300元/支的换弹式电子烟对消费者而言决策成本太高,而且换弹式电子烟无法满足消费者之间互相“分享”的社交场景。

VPO给出的解决方案是主推30-40元/支的一次性小烟,消费者的购买决策成本低,更适合教育市场。

而且一次性小烟的烟杆和烟弹是一体的,抽完即扔,和传统卷烟更相似,更适合烟民之间的社交场景。

林大鲲和山岚电子烟创始人朱亚玄均表示,渠道竞争虽然是当下的关键,但长久而言最终定输赢的还是品牌力。

“如果只是铺渠道卖货就没什么意思了,最终还是要占领用户心智,形成品牌影响力,才能赚取品牌溢价。对于快消品而言,最深的护城河还是品牌。”林大鲲说道。

消费品行业和互联网行业发展逻辑不同,即使终局也不太可能一家通吃,但林大鲲预测最终的头部品牌应该会占领30%-40%的市场份额。因此,及早打造品牌力就显得尤为关键。

以MOTI为例,新年期间其联合电影《流浪地球》出品方推出定制版电子烟,CMO周洁称他们还与CBA联赛中的深圳马可波罗队开展了整个赛季的合作。而朱亚玄称山岚2019年也将在营销方面有所投入。

相比而言,“网红”创业者入局电子烟则自带营销与渠道资源。

继发布会帮忙“带货”后,前一段时间有报道称罗永浩亲自到深圳找电子烟代工厂,似要亲自下海做电子烟。更有媒体乐观估计,以罗永浩的网红光环,带货几十万套或许不是问题。这对没办法做大规模广告投放的电子烟品牌而言,将是一个巨大的营销优势。

而前同道大叔创始人蔡跃栋发售YOOZ当天即卖货500万,也直接印证了网红效应对品牌传播的巨大助力。

蔡跃栋直言,创业期间其结识了大量KOL、MCN机构,因此YOOZ不缺线上曝光和销售渠道。

对电子烟行业整体而言,品牌短时间难以打造但仍需持续投入,产品目前难以形成巨大优势。但山岚和精盐都把产品能力放在了第一位,渠道成为电子烟行业目前共同发力的方向。但各家的打法和资源优势也有所不同,电子烟仍然处于非常早期的教育市场阶段。

不过,对线下渠道的争夺会成为今年的焦点,尤其是一些连锁性的小型零售业态,比如便利店、小型超市,还有酒吧、KTV、网吧、台球厅等场景渠道,也将是重要拓展方向。

以上渠道中,连锁零售渠道会需要较高的资金门槛,因为需要入场费;而要想进入社交场景渠道和礼品市场需要连接有资源的代理商,因为这两种渠道需要较强的人脉资源。

整体而言,国内的电子烟市场除了供应链端外,品牌和渠道都还处于荒漠化阶段,需要各个品牌一点点建立起渠道网络抢夺用户心智。小饭桌采访到的多位投资人均表示,希望获投企业拿到融资后能把钱主要花在渠道拓展和品牌打造上。

说起美国宇宙迷雾烟油,在国内很多电子烟消费者都不陌生。

为大家熟知的烟油口味有香稠蜂蜜牛奶、坚果乐园、雷电侠、可乐泡泡糖等。在国内,很多实体店里面都有在卖。

不过,昨日得到消息,宇宙迷雾烟油公司股权被收购了!

据《烟业通讯》报道,Fontem Ventures日前表示,已经收购了宇宙迷雾的股权,并称其为“高品质电子烟油的标志性创新者”。

Fontem Ventures,这个英文公司名很多人不知道。换一种说法大家就知道了,它就是帝国烟草的子公司。总部位于荷兰,营销Blu电子烟,这是帝国品牌从雷诺美国手中收购了一些罗瑞拉德产品的结果。

Fontem在一份新闻稿中表示,Brant Peto和Rob Crossley于2013年在美国加利福尼亚州成立了宇宙迷雾公司,该公司在开发独特口味方面享有极高的声誉,非常吸引成人蒸汽烟使用者。

他们的产品远销美国和全球60多个国家的5,000多家蒸汽烟商店。

烟油是全球电子蒸汽烟行业价值最大的贡献者。Fontem公司首席执行官Titus Wouda Kuipers表示:“我们对与宇宙迷雾的合作感到非常兴奋。此举表明我们致力于看到蒸汽烟类别的增长和繁荣,也说明我们热爱他们的激情和创业精神。从他们的专业技术以及蒸汽烟的销售渠道,我们看到了一个很好的机会。

宇宙迷雾将继续发挥它最擅长的功能——开发独特的、高品质的烟油。”与此同时,Peto表示,此次合作使宇宙迷雾能够充分利用Fontem在蒸汽烟类别的经验,包括遵守法规,确保宇宙迷雾的客户在国际蒸汽烟市场成熟后能够继续使用其产品。

Fontem Ventures,拥有电子烟先驱者韩力发明的相关专利。2013年,韩力的公司叁龙国际就是这家公司收购的。

现在又收购宇宙迷雾烟油公司股权,可见布局深远!

全球十大电子烟品牌爱好者经常要求更改设备,并参加“烟雾大赛”——争相产生最大和最有趣的蒸汽云。